從2020年開(kāi)始暴發(fā)至今，新冠疫情反反復(fù)復(fù)，給各行各業(yè)帶來(lái)了極為深刻的影響。對(duì)湖南新華聯(lián)公司而言，因疫情時(shí)封時(shí)控，推售節(jié)奏也被完全打亂。為了擺脫困境，湖南新華聯(lián)公司適時(shí)嘗試線上與線下相結(jié)合的營(yíng)銷推廣模式，積極探索更符合自身發(fā)展的新路徑。
今年9月9日晚，在地方政府相關(guān)部門的指導(dǎo)下，湖南新華聯(lián)公司重點(diǎn)打造的“龍蝦節(jié)文化IP”——第五屆“味道望城”新華聯(lián)夢(mèng)想城龍蝦美食節(jié)盛大開(kāi)幕。本次中秋龍蝦美食節(jié)以新華聯(lián)夢(mèng)想城的夢(mèng)想大舞臺(tái)為主體，聯(lián)合福街、文昌街、夢(mèng)想大道及夢(mèng)想集市商家客戶進(jìn)行線上、線下互動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不僅有大量龍蝦免費(fèi)供應(yīng)，還有炫酷街舞、搖滾演出、有獎(jiǎng)互動(dòng)、大胃王擂臺(tái)賽、超級(jí)麥霸等體驗(yàn)活動(dòng)。美食節(jié)為期3天，每天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都是人潮涌動(dòng)、盛況空前，為長(zhǎng)沙市民與游客帶來(lái)了一場(chǎng)既有美食又有精彩表演的金秋盛宴，吸引了華聲在線、都市頻道、鳳凰網(wǎng)、公共頻道、長(zhǎng)沙晚報(bào)等多家權(quán)威媒體前來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。其中，華聲在線官網(wǎng)微信公眾號(hào)、官方抖音、今日頭條號(hào)、百家號(hào)、湖南在線，都市頻道芒果都市微信公眾號(hào)、《樓市零零捌》、芒果都市抖音號(hào)、矩陣號(hào)，鳳凰網(wǎng)PC端、APP端、早班車，公共頻道芒果幫女郎、經(jīng)典劇場(chǎng)等都發(fā)聲宣傳、吸引流量。龍蝦美食節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更是網(wǎng)紅達(dá)人聚集地，網(wǎng)紅直播達(dá)50萬(wàn)+人次，街區(qū)流量達(dá)5萬(wàn)+人次，互動(dòng)人數(shù)達(dá)2萬(wàn)+人次，商家整合達(dá)50+家，線上閱讀量50萬(wàn)+人次，成為長(zhǎng)沙市中秋節(jié)的社會(huì)化網(wǎng)紅IP熱點(diǎn)。
只有讓商家成為主角，才能傾情參加，才會(huì)產(chǎn)生1+1>2的效果。湖南新華聯(lián)公司在龍蝦美食節(jié)籌辦過(guò)程中，加強(qiáng)與商家的溝通協(xié)調(diào)，充分調(diào)動(dòng)商家的積極性和主動(dòng)性，使?fàn)I銷活動(dòng)成為商家自己的活動(dòng)，讓美食節(jié)成為營(yíng)銷的引流道具。美食節(jié)的火爆，也讓商家受益匪淺。街區(qū)頭部餐飲海底撈、必勝客、大斌家、醉得意、味派、江湖味道等商家門庭若市，排隊(duì)叫號(hào)成為常態(tài)。中國(guó)黃金、中國(guó)珠寶、京東數(shù)碼等零售商家，奶茶、特色小吃等輕餐飲，營(yíng)業(yè)額同比上升2—3倍。街區(qū)其他業(yè)態(tài)商家的營(yíng)業(yè)額也大幅上升。
舉辦一場(chǎng)活動(dòng)不是目的，通過(guò)活動(dòng)摸索出適合自身發(fā)展的路徑才是出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。從年初至今，湖南新華聯(lián)公司的抖音、視頻號(hào)短視頻持續(xù)發(fā)布，線上直播、小紅書(shū)、知乎等矩陣平臺(tái)不懈發(fā)聲，使“新華聯(lián)夢(mèng)想城”抖音賬號(hào)從8人漲粉至7000人，直播曝光量達(dá)數(shù)百萬(wàn)，吸引了近百家網(wǎng)紅大牌商家進(jìn)駐，成功打造了長(zhǎng)沙網(wǎng)紅級(jí)差異化文化場(chǎng)景IP街區(qū)。在公司的持續(xù)努力下，新華聯(lián)夢(mèng)想城街區(qū)充滿活力，日均客流2萬(wàn)+人次，看房客戶少、市場(chǎng)冷淡的局面被成功打破。目前，新華聯(lián)夢(mèng)想城項(xiàng)目可售商鋪770套，已經(jīng)銷售509套，銷售進(jìn)度達(dá)2/3，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)平均水平，銷售業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先長(zhǎng)沙市周邊競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)體。
疫情時(shí)代，破局引流。湖南新華聯(lián)公司以網(wǎng)紅促營(yíng)銷，以打造街區(qū)差異化IP為抓手，堅(jiān)持線上新媒體與線下活動(dòng)互補(bǔ)、招商與銷售互補(bǔ)、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)與商家利益互補(bǔ)，不斷增強(qiáng)項(xiàng)目的吸引力、消費(fèi)力，呈現(xiàn)出破局出圈、共贏互利的良好局面。
