上半年，房地產市場持續低迷。面對嚴峻形勢，三亞優居公司提前謀劃、壓實責任、加速回款，較好完成了半年度任務。截至6月30日，公司累計認購房屋45套，認購金額1.69億元；簽約房屋51套，簽約金額1.96億元；實現銷售回款2.1億元，完成全年回款任務的60%。為了提升經營業績，我們主要做了以下工作：
一是搶抓銷售機遇。一季度是銷售旺季，三亞優居公司提前謀劃、鋪排銷售，搶抓業主登島過年的契機，在案場開展春節不打烊、新春送福等促銷活動，邀請部分熱心老業主現身說法、增強案場氛圍，極大地促進了現場成交。新春期間，公司利用朋友圈、視頻號、抖音號等自營媒體平臺，打出新春線上線下營銷組合拳，如線上助力得新春好禮、線下老帶新領取新春大禮包、上線“春生萬物·映像三亞”手機攝影大賽等系列活動，有效提高了現場銷售的熱度。一季度自來訪客戶達116組，實現回款1.6億元。
二是多管齊下破局。二季度，三亞因疫情從4月2日開始封城近1個月，而上海、北京、東北等主要客源地也接連暴發疫情。在此情勢下，島外客戶出不來也進不了島，再加上高溫酷暑，致使房地產市場形勢急轉直下、跌入谷底。三亞優居公司通過自媒體平臺IP直播打造“網紅”置業顧問，累計直播逾60場，提升了項目曝光率；通過置業顧問每人每天不低于30組回訪，做好明源系統跟進，確保來訪客戶不留死角；通過對分銷門店50+場次的地毯式培訓，形成主推熱度；通過開展渠道大咖代言活動，促進一級渠道與項目公司的強強聯合；通過墊資結傭、現房現證輸出等手段，搶占市場主推。在最艱難的二季度，公司仍實現5000萬元的銷售回款。
三是強力拓展客戶。公司派駐銷售團隊精準推進老帶新圈層，目前已完成呼市、唐山的業主圈層活動，收取認籌客戶3組。公司積極推進全民營銷，加強項目周邊客戶自拓，上半年自來訪客戶成交9套；自銷合計17套，占比達39%，比去年同期增長15%。公司還注重優化內部PK機制，堅持營銷團隊人人頭上扛指標，并通過銷售對賭、包銷機制對渠道公司實行成交與來訪雙重考核，極大地增強了銷售狼性。
四是堅持應收盡收。上半年，三亞優居公司所有分期款全部按期或提早收回。公司針對三亞市場尚無機械車位銷售案例的情況，采取溢價房源捆綁機械車位的方式強勢去化44個，并將100個機械車位改造成50個標準車位于近期推售。公司還積極支持文旅總公司的房源銷售，累計回款近4000萬元；提取預售監管資金16910.45萬元，辦理業主銀行按揭回款2440萬元；配合申請退回農民工保證金425萬元。
下半年，三亞優居公司將自我施壓，加速尾貨去化，力爭盡早清盤，提前至11月份超額完成全年3.5億元回款，并扎實做好新項目開工建設的前期工作，為企業的可發展創造條件。
